工業(yè)品營銷-如何提升銷售業(yè)績

時間：2021-07-28

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
打造高績效的銷售團隊
一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者案例：中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征視頻：亮劍精神團隊領導的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現(xiàn)
工業(yè)品營銷-行業(yè)分析
工業(yè)品的細分是以行業(yè)分類標準為依據的，各個行業(yè)所占據的領域不同，從而需要的工業(yè)品也不同，把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面，服務于該行業(yè)，一方面，行業(yè)細分更加深了工業(yè)品細分的量化標準，另一方面，工業(yè)品細分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業(yè)品行業(yè)分類的方法工業(yè)品行業(yè)的分類應依據從資源開采到原材料加工，再到最終產品制造，最后到高科技發(fā)展這個生產階段和過程為基本框架。 2）工業(yè)品的分類標準 ● 開采工業(yè)——只
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的常見模式
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營渠道設計模型工業(yè)品生產企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重
讓服務成就大客戶的新**
一、提升大客戶的服務標準前言：大、小客戶對服務的要求不同大客戶對服務的五個期待大客戶與潛在大客戶的價值建立大客戶服務的價值鏈建立大客戶服務的標準提升大客戶價值的五個支柱大客戶經理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務體系二、建立大客戶服務的五步曲前言：服務是存在差異的大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態(tài)度大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系大客戶服務五