工業品營銷——工業品營銷渠道的常見模式

時間：2021-05-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：158

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷存在的誤區

  由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與 企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下： 第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況： 首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對

• 工業品營銷-促進大客戶成交的六步法

  很多銷售人員經常會遇到這么一個問題：老是有客戶詢價，發報價單，但客戶收到報價單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時候，客戶就說再考慮考慮或者暫時放放，要不就說晚點聯系你。久而久之，這個單子就不見了，這個客戶也沒有什么聯系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動邀約階段，進行客戶聯絡、客戶拜訪，給出公司、產品、服務的

• 工業品營銷管控四大法寶典

  前言 一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦：資源風險 1.2 企業的五官：管理風險 1.3 企業的心臟：訂單風險 1.4 企業的骨架：團隊風險 1.5 企業的腸胃：信息風險 1.6 企業的皮膚：政策風險 1.7 企業的雙手：員工風險 1.8 企業的雙腳：費用風險 二、企業商戰：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影

• SPIN—顧問式銷售技巧

  一、高級銷售員的職業化素質與發展 銷售是一個偉大的職業，我們推銷的是什么？ 優秀銷售員的八大職業化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節 職業化態度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求