工業(yè)品營銷-銷售逼單12招

時間：2021-07-12

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
成功銷售經(jīng)理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) 簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團隊的有效訓練為什么培訓沒有達到預期的效果？銷售培訓的四大誤區(qū)；成人學習的四大效應三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤目標管理的方法訂定過程與計劃工作計劃進行步驟考核格式及自我審核計劃的落實與
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術(shù)
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析產(chǎn)品賣點提煉三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關(guān)鍵情境型問
工業(yè)品營銷-銷售話術(shù)
一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會生氣，換成是我，我也會跟您一樣的感受； 4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的； 5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現(xiàn)在這樣的心情； 6)發(fā)生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應該積極面對才是對嗎？ 7)沒錯，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會感到很委屈的； 8)我非常理解您的心情，請放心，我們
服務代理商,創(chuàng)造*
一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務轉(zhuǎn)交給代理商對代理商的看法與供應商的局限代理商眼中的好廠商及合作伙伴代理商是如何看待供應商的首席代表首席代表定期審核代理商的方法二、協(xié)助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發(fā)展代理商是如何賺錢的？如何能夠使代理商賺錢更快？我們?yōu)榇砩烫峁┑姆涨鍐?首席代表如何輔導代理商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務一體化推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務一體化