家校溝通招生技巧，巧妙應對家長的負面情緒

時間：2022-07-27作者：鄭州三聯企業管理咨詢有限公司瀏覽：418

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• 詞條

  詞條說明

• 培訓團隊人員的招生營銷知識

  培訓團隊人員的招生營銷知識剛到機構的新人，不但要熟悉機構專業的設置和相關的專業知識，還要規范的參加培訓并建設渠道。了解機構現行招生政策、經營狀況、招生渠道和整體動作態勢，以便在招生時介紹給學員和家長。1要有較強的應變能力接觸各行各業、不同層次的人，面對思想千變萬化、經濟收入高低不等的學員家庭，招生營銷新人應該做到能主動和他們融為一體，談得投機，交上朋友，達到相識相知的地步。2有吃苦耐勞的精神招生營

• 家校溝通招生技巧，巧妙應對家長的負面情緒

  一、當家長不滿時。1、對待家長的不滿、抱怨甚至憤怒，應真誠地與家長溝通，以得到家長的信任和理解。2、想一想自己是否真的錯了，如果確實是自己不對，要誠懇地向家長道歉。3、要始終尊重家長，家長的嗓門越大，自己講話的聲調就要越輕，速度要越慢。4、向家長詢問一些可以自由回答的問題，如：“這是如何發生的?”“如果您是我，應該怎樣做才好呢?”盡量不要反問，否則會讓家長反感。如：“為什么別的家長沒意見?”“為什

• **級年費案——一周收款30萬-300萬

  √ 真正為校長賺到錢：**不動老生，成交的全部是新生，真正為校區創造增量業績，真正為校長創造增量現金流√ 短時間內收取爆炸式現金流：一周時間，就可以收取百萬現金流（30萬-100萬）√ 活動結束后，校區依然有大量客戶可以轉化年費√ 實現校區口碑和**度暴增：通過社交裂變+社群營銷+口碑營銷等營銷打法，實現1萬到10萬不等的傳播曝光，迅速擴大機構**度

• 老帶新裂變招生——2天招生200-2000人

  √ 帶來大量新生：導師通過三裂變（員工裂變+老帶新裂變+新帶新裂變），迅速引流大批新客戶成交（200-2000人）√ 實現**率：因為是老帶新裂變招生，所以客戶精準度高，后期轉化率高√ 招生零成本：僅需承擔3980元的執行費和1-3導師的差旅費√ 實現校區口碑和**度暴增：通過社交裂變+社群營銷+口碑營銷等營銷打法，實現1-10萬不等的傳播曝光，迅速擴大機構**度