詞條
詞條說明
第一部:項目立項(10%) 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標準項目立項--注意事項 第二部: 深度接觸(20%) 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標準 深度接觸--注意事項 第三部:方案設(shè)計 (25%) 方案設(shè)計--目的 方案設(shè)計--原則 方案設(shè)計--標準 方案設(shè)計--注意事項 第四部:技術(shù)交流 (30%) 技術(shù)交流--目的 技術(shù)交流--原則 技術(shù)交流--標準 技術(shù)
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)分析
工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng),我們這里特別設(shè)定項目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念,同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理,而且控制過程比控制結(jié)果更重要。在銷售中,一個銷售項目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響,其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測和控制的。 4.1 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)的特點 主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷
第一章尋標:瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析: 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網(wǎng)絡(luò)查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發(fā)布 l 優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準: 1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合? 2.信息來源是否是項目主導(dǎo)部門? 3.是否有明確的時間節(jié)點? 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制? 第二章跟標:以中標為目標的客戶關(guān)系運作 l 客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖 l 三層次客戶關(guān)系突破方法 1
【工業(yè)品營銷研究院】 工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起,擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊,熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機構(gòu), 在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu), 出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本,眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎, 咨詢過的工業(yè)企
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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