組織營銷與團隊管控

時間：2021-05-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：108

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  詞條說明

• 工業品營銷策略如何做

  我們知道，在企業營銷中，工業品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結了以下幾點，希望給大家有所啟發！

• 業務管控操作手冊-深度接觸

  務管控操作手冊-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標準 三、深度接觸的項目進度 四、深度接觸的工作任務清單 五、深度接觸的常見活動 六、深度接觸的常用方法、策略、話術 找不到伙伴的應對策略 遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略 “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略 伙伴需求、愛好不清的應對策略 伙伴提出不合理需求的應對策略 伙伴不穩定的應對策略 七、深度接觸常用工具及表單 八、深度接觸對

• 大客戶營銷實用秘笈

  談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。 那么，在工業品行業哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經常用到的談判砝碼很多。如，技術優勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？ 大客戶營

• 服務代理商,創造*

  一、廠商共贏之道 為什么要把業務轉交給代理商 對代理商的看法與供應商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發展 代理商是如何賺錢的？ 如何能夠使代理商賺錢更快？ 我們為代理商提供的服務清單 首席代表如何輔導代理商的銷售人員 基于片區制的區域營銷服務一體化 推行片區制和開展區域營銷服務一體化