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詞條說明
昨天,我和一位朋友聊天,他的一些觀點刷新了我的認識,但我無法認同。這位朋友他也是做生產制造企業的,他的賣貨策略是這樣的:比如他賣303不銹鋼六角棒,客戶定五噸貨,他能把價格放到別的廠家都不愿意做的低價。我問他為什么這樣做,他說只要能把工廠的工人養活,五噸貨只要有兩噸賺錢,剩下三噸不賺錢也賣,就當只賣了兩噸貨嘛。我好奇地問他有沒有考慮到風險,他竟然說沒有考慮,如果有不良產品的出現就意味著虧本,那就
“沒有最好的303不銹鋼產品,只有最合適的303不銹鋼產品。”我經常把這句話告訴萬華的員工們,尤其是銷售人員。來了一位咨詢的客戶,我們首先要做的不是想辦法推銷自己的產品,而是需要耐心地了解這位客戶的真正的需求是什么。那如何了解用戶的需求呢?這就是直接和客戶進行溝通,通過面對面的交談,通過電話溝通,通過一些提問了解和驗證客戶的需求,然后提供給客戶最適合他要求的產品,這才是我們要做的事情。 通常一般
一直以來,都有很多客戶打電話來問我們:“請問,你們303不銹鋼現貨麼?”今天,在這里就統一回復大家了:我們萬華的303不銹鋼異型鋼通常都是定制產品,現貨幾乎肯定是沒有的。就算有,那它最多也就是胚料。 今天,又有一位客戶咨詢我們萬華,還發來一張異型鋼的圖紙問:“請問,你們能不能過鹽霧試驗?”我們告訴客戶:“根據我們的生產檢測,異型鋼過鹽霧試驗并不難,好的原材料通過固溶處理,絕對可以保證的。”客戶聽
萬華認為,客戶第一,員工第二,股東第三。客戶是最重要的,你把客戶服務好了,他們就會付錢。第二重要的是員工,員工團結協作就能服務好客戶。所以如果客戶高興,員工高興,股東自然而然就會高興。——馬云 你希望客戶絡繹不絕嗎?你想要口碑拉動銷量嗎?那么你就要堅持“客戶第一”的理念,爭取做到以下兩點: 一、具備為用戶考慮的角度 古語有云知己知彼才能百戰百勝。若想贏得客戶的芳心,戰勝市場上的十八路“諸侯”而獨
公司名: 興化市萬華金屬材料有限公司
聯系人: 徐鋼
電 話: 0523-83903659
手 機: 13182201678
微 信: 13182201678
地 址: 江蘇泰州興化市顧莊工業園
郵 編: 225700