袋裝巧克力經(jīng)銷商選品策略-品類占位與資源匹配

時間：2021-03-24作者：潮州市吉祥果食品有限公司瀏覽：132

潮州市吉祥果食品有限公司專注于巧克力廠家,巧克力批發(fā),休閑零食批發(fā)等

• 詞條

  詞條說明

• 代理批發(fā)經(jīng)銷商開拓新市場，新品突破怎么做

  單品提升 一般來說，市場開發(fā)初期，生產(chǎn)廠家和代理批發(fā)經(jīng)銷商無力同時進行好幾個產(chǎn)品的營銷推廣，因而，迫不得已依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。品類提升必須搞好下列幾層面的工作中： (1)抓準一個可以上量的大眾產(chǎn)品。 代理批發(fā)單品提升的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，僅有可以上量的產(chǎn)品才可以形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò);二是形成品牌形象，僅有可以上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。 (2)爆發(fā)式鋪貨形成市場覆蓋。 代理批發(fā)

• 國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商如何維護好市場

  深度的情感維護 許多國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商有著強勁的品牌與商品資源，在與分銷商的協(xié)作中，完全是靠自己優(yōu)質(zhì)資源吸引來分銷商兩者之間協(xié)作，在日常的市場維護中，也是以運營的商品為工作重心，而忽略了與分銷商的情感聯(lián)絡(luò)。 作為專業(yè)的國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商，在日常市場運營過程中，除了與分銷商之間的利益橋梁，較應有情感維持，要用心的與分銷商做朋友，從小事入手，多相處，多聯(lián)絡(luò)，生活小事多溝通交流，情感好了，日常的銷售

• 袋裝巧克力經(jīng)銷商選品策略-品類占位與資源匹配

  品類占位與資源匹配 挑選一款產(chǎn)品便是挑選了一個品類乃至一個行業(yè)，因而必須對行業(yè)有宏觀把握，又要對區(qū)域市場有微觀認識。總結(jié)為一句話便是：著眼于外部大環(huán)境，聚焦當?shù)匦…h(huán)境，回歸袋裝巧克力經(jīng)銷商自身。 一款袋裝巧克力產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿Γ浅４蟪潭壬希怯伤鶎倨奉惖南M關(guān)注度決定的，選款時，特別是在要關(guān)心品類發(fā)展趨勢的大環(huán)境。 首先，看發(fā)展趨勢，新產(chǎn)品是不是合乎品類將來發(fā)展前景是不是與消費理念升級及人性化

• 潮州市吉祥果食品有限公司發(fā)展歷程

  1998年，楊總、鄞總創(chuàng)辦了潮州市潮安縣庵埠鳳岐嘉士利食品廠（后來較名為“潮州市吉祥果食品有限公司”）。 1999年，生產(chǎn)的產(chǎn)品也從單一的趣味皮花生，增加了以吉祥果為代表的膨化食品系列，吉祥果品牌得到迅速推廣，在山東、鄭州等10多個省市建立經(jīng)銷商合作關(guān)系。 2005年是公司發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點，公司進軍巧克力系列產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，先后誕生了小Q、大Q，同時也研發(fā)出“比比脆”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴大，為吉祥果