湖州諾德價(jià)格

時(shí)間：2024-08-10作者：上海博沃斯自動化科技有限公司瀏覽：419

LED代理新模式——運(yùn)營中心

眾所周知，LED作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益引發(fā)全社會的共同關(guān)注，已吸引了越來越多的投資者介入。然而，一些初入行者，對于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉，筆者通過對目前中國LED行業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行逐一梳理，并將各種模式的利弊對比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家多多交流。
模式一：廠家直銷
這是一種較古老而又原始的銷售模式，廠家派出業(yè)務(wù)員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED顯示屏，還是LED燈具，市場的需求量不象現(xiàn)在這么大，所以采用廠家直銷的模式是完全可行的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個市場的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時(shí)必須去廠家洽談，這種方式確實(shí)給用戶造成諸多的不便。
模式二：中間商
早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)公司等，由于業(yè)務(wù)關(guān)系，他們經(jīng)常會接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要去廠里考察，中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好，就容易被用戶甩掉，有時(shí)用戶要多家比價(jià)，中間商因?yàn)闆]有優(yōu)勢而經(jīng)常失單。
模式三：一般代理商
之所以稱這種代理商為一般代理商，是因?yàn)檫@種代理模式的本質(zhì)仍是中間商，只不過換了一個稱謂而已。你只要進(jìn)他廠的貨，他就說你是代理商?？墒?，這種代理模式并沒有給代理商帶來什么**，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個區(qū)域有多個代理商的情況，一單業(yè)務(wù)經(jīng)常有幾個代理商去談；二是廠家在這個區(qū)域并沒有放權(quán)，如果有業(yè)務(wù)，廠家仍然會參與，沒有任何優(yōu)勢的“代理商”去跟廠家競爭，其結(jié)果可想而知。一般代理商為了更好的接業(yè)務(wù)，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是免費(fèi)的午餐，一是要花錢，二是樣品最后會壓在自已手中。
模式四：少見代理——運(yùn)營中心
少見代理的本質(zhì)有二個：一是廠家放權(quán)，將這個區(qū)域的業(yè)務(wù)全部讓給少見代理商；二是少見代理商是這個區(qū)域一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權(quán)，少見代理商又具有區(qū)域的一性，所以，少見代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了少見壟斷利益。
中科銳視在少見代理的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運(yùn)營中心的模式。這種模式的核心是：中科銳視將品牌推廣作為重點(diǎn)，將少見代理商升級為區(qū)域運(yùn)營中心。運(yùn)營中心作為銳視集團(tuán)的廠家派出機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刈鳛殇J視品牌的一代表，進(jìn)行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋等，不僅給用戶帶來較大的購買方便，同時(shí)也使用戶免去了售后服務(wù)的后顧之憂。
由于依托了中科銳視作為強(qiáng)大的后盾，運(yùn)營中心的商務(wù)洽談、方案制定、資金支持、技術(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)質(zhì)量、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等所有核心關(guān)鍵都得到了可靠的**，運(yùn)營中心還可以免費(fèi)獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運(yùn)營中心就可以全力以赴開展業(yè)務(wù)，而不會象一般代理商或中間商那樣去擔(dān)心技術(shù)、貨期、質(zhì)量、資金、售后等問題了。
目前，中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的品牌，仍在從事著低附加值的來料加工、代客加工。中科銳視，引入美國銳視集團(tuán)的先進(jìn)模式，率先在國內(nèi)樹立了**個行業(yè)品牌，規(guī)劃了自已的品牌路線，并大力開展渠道建設(shè)，計(jì)劃在五年內(nèi)，在**設(shè)立五百家銳視運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)用戶、運(yùn)營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運(yùn)作，目前已取得很好的效果，中科銳視運(yùn)營中心比一般代理商、中間商更具有品牌優(yōu)勢，中科銳視運(yùn)營中心規(guī)范的技術(shù)服務(wù)、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量**、方便及時(shí)的售后服務(wù)，取得了用戶的較大信任。運(yùn)營商良好的效益，每年百萬元的利潤，在行業(yè)中引起不小的震動，引來其他投資者紛紛要求*中科銳視運(yùn)營中心。


上海博沃斯自動化科技有限公司專注于伺服驅(qū)動器,ABB避雷器放電記錄儀DJS-II,電機(jī),減速機(jī),帶電顯示器,壓力開關(guān),電磁閥,指示器,風(fēng)機(jī)控制器,傳感器,LED柜用照明燈,閥門定位器,溫控器等等等, 歡迎致電 13564139236

• 詞條

  詞條說明

• 嘉興三菱代理商

  嘉興三菱代理商作為世界的企業(yè)集團(tuán)，三菱一直以來都承載著著日本工業(yè)現(xiàn)代化的重要?dú)v史使命。作為三菱集團(tuán)眾多成員之一，三菱公司的產(chǎn)品涵蓋了航天、電力、機(jī)械、汽車等多個領(lǐng)域，憑借著**的品質(zhì)和技術(shù)，持續(xù)**著自動化行業(yè)的發(fā)展潮流。作為嘉興地區(qū)的三菱代理商，我們公司也深深地感受到了三菱作為企業(yè)的強(qiáng)大魅力和影響力。我們以“為客戶設(shè)計(jì)是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)”為宗旨，不僅將三菱的良好產(chǎn)品帶到了嘉興這座城市，致力于為

• 常州三菱銷售電話

  常州三菱銷售電話三菱，這個名字承載著日本工業(yè)發(fā)展的光榮歷史和輝煌成就。作為一個由多家*立公司組成的集團(tuán)，三菱在全球范圍內(nèi)擁有著廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域，涉及航空航天、電力、機(jī)械、化學(xué)工程、汽車等各個行業(yè)。而在，三菱也有著眾多的忠實(shí)客戶和合作伙伴。常州三菱是三菱在市場中的一員，作為三菱集團(tuán)的一部分，常州三菱秉承著三菱的精神和**觀，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品務(wù)。作為一家專業(yè)的銷售公司，常州三菱代理銷售并積

• 徐州三菱代理商

  徐州三菱代理商作為自動化行業(yè)的后起之秀，徐州三菱代理商一直以為客戶設(shè)計(jì)為目標(biāo)，致力于為廣大客戶提供的三菱產(chǎn)品務(wù)。三菱（Mitsubishi）作為一個由日本三菱財(cái)團(tuán)解體而成的企業(yè)實(shí)體，擁有悠久的歷史和龐大的業(yè)務(wù)體系。徐州三菱代理商作為三菱產(chǎn)品在徐州地區(qū)的代理商，承載著傳承三菱精神和為客戶提供產(chǎn)品的使命。三菱集團(tuán)成立于1870年，初是一家從事長崎造船的公司，之后逐漸進(jìn)入采礦、金融、保險(xiǎn)、電氣設(shè)備、航空

• ITT代理

  ITT代理：協(xié)力發(fā)展，攜手未來在現(xiàn)代科技高速發(fā)展的時(shí)代，自動化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為推動工業(yè)進(jìn)步的重要力量之一。作為一家專注進(jìn)口自動化產(chǎn)品代理銷售及系統(tǒng)集成的企業(yè)，我們——上海博沃斯自動化科技有限公司，秉承“為客戶設(shè)計(jì)是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)”的宗旨，致力于為廣大客戶提供的產(chǎn)品務(wù)。在公司全體員工的共同努力下，我們的業(yè)務(wù)范圍已遍及全國各地，成為自動化行業(yè)的后起之秀。在這個過程中，我們得到了廣大客戶和業(yè)界同仁