賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
賴茅酒代理商提高硬性指標，魔力吸引大客戶
什么樣的客戶才算是大客戶？資金勢力雄厚、經營場地面積大的就是嗎，不**，其實這個問題很難劃分一個固定的標準。在實際操作中，或許可以通過以下幾種方法來篩選大客戶：看對方是否肯提供較高的毛利，若對方同意的話，還要看對方是否具有先進經營理念，可以從交談中看出對方是否有**精神，是否敢于人先，是否具有良好財務信譽，銷售份額占經銷商份額的比重等。抓緊客戶是經銷商發展的不竭源泉，特別是銷售額利潤占經銷商很
禮盒裝賴茅酒配上好展位行情步步高升
今年禮品市場又有新行情，與往年每到節日月餅、**酒等禮品身價行情節節走高不同，今秋的節日禮品市場呈現出務實的態勢。中秋國慶前的市場是白酒行業一年中較熱的時間段，而這股熱潮并非只因為它是國內較長的黃金周，而是中秋、國慶對于大多數人來說是一年中較大的送禮市場。禮品市場的*是必然的，這個**的市場不僅讓平時只做普通酒的公司也開始細化分類，不惜血本引進各種技術進行研發新品。業界人士表示，對于今年的市
銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救
自“限酒令”頒布以來，白酒行業可謂是遭受了不小程度的重創，屋漏偏逢連夜雨，恰逢又進入炎炎夏季，白酒市場愈加低迷，不僅是二三線白酒，許多高端名酒也是紛紛降價以自救。然而賴茅酒價格雖降下來了，但顧客量卻并未增加，許多高端名酒銷售商表示：以前要限制顧客的購買量，現在不僅不用限制了，有時還會出現庫存堆積的問題。對于這一問題，賴茅酒代理商做出了具體分析，并總結出幾種自救方式。前期的白酒市場，***競相
賴茅酒廠漸進爆發式培養“財大氣粗”經銷商
不同酒廠及經銷代理商的各方面資源也各不一樣，有的以資金雄厚占盡先機，有的以人脈取勝。但是貴州賴茅酒廠商應本著資源聚焦、實效的原則，進行漸進爆發式的資源支持；同時廠商應對所投入的每筆大額費用做到心中有數，及時對市場效果進行評估，確保花銷明確。白酒市場建設需要廠商聯合進行，廠家和商家也需要各思其責，廠家牢牢掌控住核心餐飲店及核心分銷商；商家多數為配合企業進行市場運作，采用直分銷模式。廠家可以利用陳