終于把欠了4年的貨款要回來了—睿兔櫥柜成長記（21）

時(shí)間：2017-07-22作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：158

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  詞條說明

• 聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長記（17）

  聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長記（17） 昨天把車子開到洗車店洗了，這個(gè)洗車店是我之前做保養(yǎng)的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，跳出來單干開的。給發(fā)了條微信。我去光顧一下他。等了20分鐘，店員把車子洗好鑰匙給我的時(shí)候，和我說，我的車子有幾處小的刮痕，建議我做一下整個(gè)內(nèi)飾的清洗和外觀的油漆拋光。我就問他，是不是有這樣一個(gè)套餐的，他說有的，我接著說大概需要多少錢，多少時(shí)間弄好，他說這個(gè)我不清楚，你下

• 我與家裝設(shè)計(jì)師關(guān)于定制衣柜板材的討論— 成長記（二）

  昨天一個(gè)在網(wǎng)上找到我客戶加了我的微信，她想給定制一套衣柜，對我們定制衣柜的板材比較關(guān)心，他自己是做設(shè)計(jì)師的，所以對定制衣柜的板材還是比較熟悉的，很多細(xì)節(jié)都需要我告知我們的用的是什么材料，什么規(guī)格，什么品牌，剛開始開始我還以為是**，后倆得知她是一名家裝設(shè)計(jì)師所以比較懂一點(diǎn)。我覺得專業(yè)的設(shè)計(jì)師都對定制衣柜的板材這么關(guān)心，和一些問題不明白，那么我們普通的客戶肯定也會(huì)對定制衣柜的板材比較在意，我就想著寫

• 睿兔櫥柜5周年—睿兔成長記（四）

  這是我們的睿兔櫥柜成長記的*四篇了，慢慢的這樣記錄下去，以后看看也是一種見證吧，睿兔櫥柜到今年整整5歲了，我們期待下一個(gè)5年。2012年我從*退伍回來，感覺自己跟社會(huì)脫節(jié)了，不知道和之前的好友同事怎么相處了，這和我要強(qiáng)的性格也有很大的關(guān)系，記得有一次和一個(gè)以前的同事出去聚會(huì)。 個(gè)個(gè)都是轎車開著，穿的也很時(shí)尚，發(fā)現(xiàn)他們聊的話題我根本插不上嘴，只能一個(gè)在一邊低頭吃東西，回來后我想了很久，覺得自己當(dāng)初

• 客戶決策過程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長記（12）

  昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來他就是要去實(shí)體